Агентства на рынке коммерческой недвижимости. Услуги, риэлтора, брокера и других специалистов

Агентства на рынке коммерческой недвижимости. Услуги, риэлтора, брокера и других специалистов

Жители крупных городов часто сталкиваются с агентствами по жилой недвижимости. Но есть крупный рынок организаций, консультирующий и сопровождающий сделки исключительно по нежилой недвижимости.

Рынок в России очень узкий, поэтому дефицит кадров обеспечивает риэлторам высокую зарплату. Но чтобы сделать успешную карьеру агента по коммерческой недвижимости, нужно знать кое-что об этих агентствах.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 288-16-27. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Агентство коммерческой недвижимости – что это такое?

Агентство коммерческой недвижимости – это организация, занимающаяся посредничеством между бизнесменами и владельцами помещений для ведения бизнеса.

Такие организации не только посредничают, но и оказывают юридические консультации, а также разъясняют плюсы и минусы отдельных сегментов рынка.

Бизнесмены часто обращаются за помощью в такие агентства, чтобы как можно дешевле арендовать квадратные метры для своей фирмы.

Агентства работают не только с инвесторами, но и с продавцами, в том числе и на первичном рынке. Располагая прямой связью с застройщиками, они помогают представителям бизнеса налаживать свои дела в самых перспективных районах города.

Самым популярным направлением работы агентств является поиск коммерческих объектов для аренды. Но для солидных компаний, желающих пополнить список своих активов, подыскивается коммерческая недвижимость на продажу.

Услуги и цены

В первую очередь агентство играет роль посредника. Так что первой услугой в любом из них будет размещение информации об актуальном предложении на рынке. Продавцы и покупатели, желающие заявить о своей потребности в сделке, обращаются в такие агентства за рекламой.

И они организуют ее, размещая информацию как в традиционных медиа, так и в интернете.

Это самая дешевая услуга по коммерческой недвижимости у всех риэлтерских агентств. Некоторые вообще за нее ничего не просят, рассчитывая получить выгоду от будущей сделки.

Другие берут 300-600 рублей в месяц за размещение объявления.

Агентства могут предоставлять юридические услуги. Например, менять статус у жилых помещений на нежилые. Также они могут представлять интересы собственников в суде, помогать с подготовкой документов для сделки и просто давать комплексные консультации.

Часто бывает так, что очень выгодное с коммерческой точки зрения помещение является жилым. В таком случае агентство проведет целую кампанию по сбору подписей с жильцов и займется их расселением. Стоимость услуг юриста по коммерческой недвижимости разнится.

Сопровождение дела в суде обойдется минимум в 10 тысяч рублей. Консультация может быть и вовсе бесплатной, но некоторые агентства берут за них 500-1500 рублей. Компания по расселению обойдется минимум в 100 тысяч рублей.

СПРАВКА. В договоре, заключаемом с риэлторами, есть фиксированная часть платы за услуги и процентная, зависящая от стоимости объекта. Как правило, они дополняют друг друга, либо устанавливается минимальный порог процентной части.

В организациях подобного плана предоставляются услуги, связанные с технической частью продаж недвижимости. Например, перепланировка нежилого помещения и подготовка соответствующих изменений в кадастровый паспорт. Фирма берет на себя полную ответственность за правовое сопровождение изменений.

Работа с БТИ и Росреестром очень утомительна и требует скрупулезности, а обращение к риэлторам избавляет от лишних забот. Цена на услуги технического плана зависит от масштабов объекта, с которым приходится работать.

За среднее помещение размером около 100 квадратных метров придется отдать минимум 150 тысяч рублей. Эта цена включает в себя как чисто техническую сторону, так и правовую(общение с БТИ).

Когда риэлтерское агентство сводит покупателя и продавца, оно обязательно берет с них свой процент за сделку. Это называется платой за отчуждение имущества. Плата составляет 3-8% от общей суммы сделки для каждой стороны, минимальная плата зависит от конкретной организации.

Также агентства предоставляют сразу комплексный набор услуг. В него входит сбор документов, подготовка технической документации, реклама и оказание консультаций. Это удобно тем, что за комплекс услуг организация предоставит вам скидку.

При заключении сделок с коммерческой недвижимостью суммы, используемые сторонами сделки, очень значительно, как и дополнительные траты, так что такая экономия разумна. Пакет услуг от организации обойдется в 150-250 тысяч рублей.

Коммерческое предложение агентства недвижимости

Коммерческое предложение – это подробное описание компании, ее услуг и преимуществ перед конкурентами. Составляя коммерческое предложение для такой фирмы, нужно в первую очередь показать возможным клиентам, в чем их выгода от обращения к вам. Хотя описание должно быть подробным, нужно знать меру.

Длинные предложения никто не будет читать. Клиенты, заинтересованные в коммерческой недвижимости, редко обладают достаточным временем, чтобы читать длинные хвалебные тексты о компании, про которую услышали впервые. Уважайте своих клиентов.

КП должно содержать конкретные сведения о преимуществах вашей компании. Никого не удивят слова о профессионализме и опыте ваших сотрудников. Даже если это правда, клиенту нужны конкретные цифры, которые он сможет оценить согласно своему опыту ведения бизнеса.

Если перечислить объекты недвижимости, успешно сданные агентством в аренду, а также назвать сроки, за которые были найдены арендаторы, объем выручки от продажи и долю вашего участия. Когда перечисляются настоящие факты, а не высказываются абстрактные суждения, клиент меньше беспокоится за отдаваемые деньги.

В случае с агентством коммерческой недвижимости, нужно в первую очередь обращать внимание на площади, а также на характер реализованных объектов. Некоторые из них реализовать гораздо труднее, чем другие.

Например, легко сдать в аренду или продать площади торгового центра в крупном городе, но очень сложно в этом же городе реализовать большие склады. Возможен вариант, когда КП делается в форме инфографики. В этом случае клиенту будет даже интересно изучать его.

Коммерческое предложение агентства недвижимости: образец скачать.

Риэлтор по коммерческой недвижимости

Основная функция риэлтора – представлять интересы клиента, выставляя его недвижимость в лучшем свете. Риэлторы по коммерческой недвижисмости, должны быть эрудированны в плане ведения бизнеса в городе вообще. Желательно, чтобы человек знал многое о каждой сфере бизнеса.

Хотя бывают случаи, когда риэлторы разбираются только в отдельных сегментах рынка, например, в помещениях для общепита.

Такие люди способны определить, какое примерно количество людей будет каждый день посещать этот ресторан или кафе, сколько выручки можно получить в разных уголках города, и даже примерное меню заведения.

Работа эта сопряжена с большим риском, и в первую очередь с риском остаться без средств к существованию в следующем месяце при плохой работе. Дело в том, что зарплата риэлтора, специализирующегося на коммерческих объектах, сдельная, зависит от количества проведенных сделок.

Если сделка срывается, риэлтор не получает вообще ничего. И это при том, что обычно у риэлтора в разработке находится сразу несколько объектов, переговоры с клиентами нужно вести параллельно, оказывая им консультации. Добавим еще, что риэлтор должен всегда производить приятно впечатление, а еще уделять достаточное время образованию, чтобы профессионально расти.

Не просто так эту профессию называют нервной. Стресс при долгой работе на этой должности вам будет обеспечен.

Брокер по коммерческой недвижимости

В споре о том, чем риэлторы отличаются от брокеров, до сих пор нет единственного верного ответа.

Принято считать, что риэлтор – это среднее звено в агентстве, тогда как брокеры работают с крупными помещениями и консультируют лидеров крупных компаний.

В компаниях, занимающихся нежилой недвижимостью, очень строга служебная иерархия. Это ведет к тому, что реально весь рынок коммерческих помещений в России представляет десяток фирм, руководители которых в крупных городах знают друг друга личности.

Сегмент рынка коммерческой недвижимости в России очень узкий, а возможностей дослужиться до руководства компании мало. У риэлторов, конечно, есть шанс дорасти до руководящих постов в фирмах, но руководители их уверенно держатся на рынке благодаря личным связям и профессиональному опыту.

ВНИМАНИЕ. Простейший способ стать брокером по коммерческой недвижимости – открыть собственную компанию. Но не думайте, что дела у вашей организации тут же пойдут в гору.

Брокеров принято воспринимать, как простых посредников, которым не нужны глубокие профессиональные знания. Но брокер – это высшая стадия развития карьеры риэлтора. Тут пригодятся знания финансов, бухгалтерии, архитектуры, общая чувствительность к конъюнктуре рынка. Не лишним будет знание психологии, чтобы найти подход к своим клиентам и проводить успешные переговоры.

Как готовят агентов коммерческой недвижимости?

На вопрос о том, как готовят агентов коммерческой недвижимости, нет однозначного ответа. В России так и не сформировалось полноценных программ для обучения профессиональных риэлторов. В вузах вообще не учат по такой специальности. А если человек идет учиться на маркетолога или менеджера, то у него будет большой багаж лишних знаний, а также недостаток практики.

Практика в продажах гораздо важнее теории. Вузовские доценты и профессора могут неплохо владеть теорией, но будут не в состоянии успешно закрыть крупную сделку.

Именно поэтому большая часть историй успешных риэлторов начиналась с устройства на подработку в агентство по недвижимости.

Начиная подрабатывать еще студентами, люди обретают профессиональный опыт и личные связи в этом бизнесе, чтобы потом сделать большую карьеру.

Если вам все же нужна теория, поинтересуйтесь экспресс-курсами и семинарами, которые иногда проводят ведущие риэлторы страны. Но не ждите от них слишком много. Научить быть риэлтором нельзя. Это сложный комплекс знаний, которые не укладываются ни в одну науку.

Подводные камни и советы

Психологический компонент заключения сделок по коммерческой недвижимости гораздо ниже, чем в аналогичном секторе жилой недвижимости. Подбирая помещения для ведения бизнеса, люди обращают внимание на конкретные показатели и нацелены на получение максимальной прибыли. Поэтому профессиональный риэлтор больше надеется на знания, а не на обаяние.

Начиная работать в агентстве по коммерческой недвижимости, имейте запас денег, потому что первые месяцы работы могут не принести денег. Это нормально, и следующие месяцы работы окупят их с лихвой. Главное – иметь желание карьерного роста.

Половина кандидатов, проработавших несколько месяцев в риэлтерской компании, увольняются. Работа тратит много нервов, иногда приходится работать сверхурочно. Подумайте над этим, прежде чем начинать карьеру.

Как видно, рынок коммерческой недвижимости узок, заточен на профессионализм его участников, но при этом щедро вознаграждает трудоголиков. Грамотно составив коммерческое предложение, вооружившись профессиональными знаниями и желанием работать, можно стать специалистом по коммерческой недвижимости.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 288-16-27 (Москва)
+7 (812) 317-55-21 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий